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アメリカで注目のニッチ・ビジネス:Jimmy Au’s For Men 5’8” and Under
2008年02月15日 (金) | 編集 |
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アメリカのリテール・ビジネスというと、巨大店舗で、ディスカウント商品を提供するウォルマートのような店舗を想像する人が多いかもしれません。実際大手リテーラーが小売市場を掌握しているのは事実なのですが、アメリカに住んでみてわかるのは、大手が進出していないニッチを狙って、ユニークなビジネスが多数存在することです。



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今回私が紹介したいのは、「Jimmy Au’s For Men 5’8” and Under」という店舗です。このお店は、5フィート8インチ(177センチくらい)以下の男性、つまり身長の低い人のためのアパレル・ショップです。「Casual Male XL」などの大きい人向けのアパレル・ショップで成功しているリテーラーは聞いたことがあったのですが、小さい男性向けというのは、私が知る限りこの店舗以外ないのではないでしょうか。

日本人に比べ平均身長の高いアメリカ人ですが、アメリカ国民の約30%が5フィート8インチ以下(一方で、70%が177センチ以上という事実に驚きましたが・・・)だそうです。こういうこともあって、洋服の多くは大きい人向けに作られていて、背の低いひとが、アメリカでお洒落な服を探すのはとても難しいという現状があります。 実際、私も洋服選びは苦労しており、サイズがないので仕方なく大きい服を購入し、結局、大がかりなリフォームを余儀なくされることも多々ありました。

この、「Jimmy Au’s For Men 5’8” and Under」は、ビバリーヒルズに店舗を構え、スーツを中心に、Jimmy Au’sオリジナル・ブランド、Ralph Lauren(ラルフローレン)、Calvin Klein(カルバンクライン)、DKNY、Kenneth Cole(ケネスコール)などのメジャー・ブランドを取り揃えています。お直し無しで、ラックにある商品をそのまま持ち帰れるという点がこの店の魅力の1つです。


テレビでも取り上げられるなど何かと話題のお店ですが、成功へのターニングポイントは、「Jimmy Au’s Small and Short」から現在の「Jimmy Au’s For Men 5’8” and Under」に変更したことだったそうです。「Small」や「Short」という言葉はあまり良いイメージをもたれないのかもしれません。また、平均身長の低いアジア人やメキシコ人が多数住んでいるロサンゼルスというロケーションのアドバンテージも成功の要因だったのでしょうか。どちらにしても、私にとってもありがたいこのお店、ひそかに応援していきたいと思います。


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実際にこのJimmy Auのお店に出向き、彼らのビジネス戦略や展開方法を
自分たちも参考にしてみたい、アパレル関係の皆様!

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JOE


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2008/02/15 04:22 | ビジネス・トレンド | Comment (0) | Top▲ ブックマークに追加する
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