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【週末版】カミソリも遂に・・・。
2007年09月08日 (土) | 編集 |
過去のブログ記事に再びスポットライトを当てる【行け行け!LAビジネスウォッチャーズ 週末版】!

今回は羽くじら♂が2006年10月にご紹介した記事に再スポットをあててみました。お楽しみ下さい。

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出勤前の髭剃りはカミソリよりも電動シェーバー派の羽くじら♂です、こんにちは。

このところ、米国のプロモーション業界に関するリサーチプロジェクトに携わることが多く、米国で展開されている多種多様なプロモーション戦略に面白さを感じている今日この頃です。そんな折、帰宅すると私の郵便ポストに1つのオレンジ色の箱が届いていました。

「何かな?」と思い、箱を開けてみると、そこには、カミソリの本体とクーポン券。パッケージのラベルに記載されている送り主は大手スーパー

fusion


よくよく見ると、それは先日、Gillete社(現P&G社傘下)から新発売された5枚刃のカミソリ「Fusion(フュージョン) 5+1」の本体と、その刃の割引クーポン券でした。この「+1」というのは、どうやら5枚刃の裏にもう一枚、刃がついているという意味で、実質6枚刃カミソリです。 この商品、カミソリ本体の価格はそんなに高額ではないのですが、定期的に買わなければならない刃の方が高いのです。本体を消費者にプロモーションとして送り、刃を買わせるためにそのクーポン券を添付する。プリンターとインクカートリッジ、蚊取り線香とマットの関係の様に、本体ではなく替え刃で利益増加を狙っていると思われます。

しかし、面白いのは、この商品を私に送ってきたのがメーカーではなく、リテーラーの大手スーパーだということです。アメリカでは、スーパーごとに独自のメンバーシップ・カードが存在し、そのカードを利用して買い物をすると、商品によっては安く買い物ができます。一方、スーパー側としては、そのカードに蓄積されたデータによって、消費者の購買情報を分析することができるというわけです。

おそらく、私の自宅近所にあるスーパーは、私が以前ここで髭剃り用カミソリを購入したことがあるという情報から、私にこのような新商品を送ってきたのでしょう。従来ならば、メーカーは新商品をプロモーションする際には、街角で無料提供キャンペーンを実施したり、あるイベントの景品として“ばらまいた”りしたのでしょうが、このように顧客データを持っているリテーラーと組むことによって、その商品を比較的ピンポイントにターゲット層へと届けることができるようになったと思われます。

次々とプロダクト・サイクルを短くし、新商品を投入するメーカー達。Gillette社のように3枚刃から5枚刃のカミソリを市場に投入した短いプロダクト・サイクルを考えますと、そのうち「驚愕の13枚刃のカミソリ」なんてものが発売されるのも時間の問題のような気がしてきました。



羽くじら♂

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お客様にもっと満足していただき、自社のファンを増やしてブランドを強化したい。

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2007/09/08 09:49 | ビジネス・トレンド | Comment (4) | Top▲ ブックマークに追加する
コメント
この記事へのコメント
meg様
店舗側も顧客データをうまく活用し、マーケティングしていかないと生き残りが大変ですからね。

応援クリック有難うございました。
2007/09/20(木) 02:10:53 | URL | LAビジネスウォッチャーズ #eu8NJOOo[ 編集]
amazonのよう
なるほど、すごいですね。
アマゾンのように、購買履歴からアプローチしてくるスーパー。
さすがアメリカです。応援クリックしておきますね。
2007/09/19(水) 21:16:59 | URL | meg #-[ 編集]
acb様
コメント有難うございます。
いろいろな記事を皆さんにも読んで頂きたくこのような企画をご用意致しました。どんどん興味深い過去記事をご紹介していきます!

一人一人パーソナライズされてサンプルが送られてくるというのは、消費者から見れば大事にされていると感じますよね。
2007/09/15(土) 06:30:05 | URL | LAビジネスウォッチャーズ #eu8NJOOo[ 編集]
なるほど・・・
 過去の記事にスポットを当てるって面白いですね。
さて この戦略 深読みすれば替え刃で利益を・・・となるのでしょうが やっぱり得した気分が先になるのでしょうね。
スーパーがやるって・・・実際にはメーカーから販売奨励金が出ているのかもしれませんが きめ細かさを求めたのでしょうね。
日本も 携帯電話に奨励金を積んでいますが・・・
年配者のようにまだ普及していない層に対して 割引クーポンを発行しても面白いかもしれませんね。
2007/09/11(火) 10:52:58 | URL | acb #-[ 編集]
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