先週の日曜日にTrue Religion初の直営店に行ってきました。この店舗はMetlox Centerという、Manhattan Beachに昨年オープンしたアップスケール・ショッピングモールの中に入っています。ちょっと立ち寄った程度でしたが、店の作りもなかなかオシャレで、結構人も入っていました。True Religionの主力商品であるデニムは種類も豊富で、さすがTrue Religionと思わせるデザインがたくさんありました。また、普段あまり見られないデニム以外の商品も目にすることができたのですが、全体的になんとなくダサい。昨年くらいからフリース、スポーツウェアなどに力を入れているのですがまだまだという感じです。値段もかなり高めでした。

True Religionはロサンゼルスのプレミアムジーンズ・ブランド。2002年に設立。2003年には上場し、2005年には売上$100 million（100億円）を突破した、おそらくアメリカでは今一番ホットなデニム・ブランドです。2003年の売上が$2.4 million (2億4千万円)ですから、すごい成長率ですね。ハリウッドのセレブが愛用していることと、数年前から始まったプレミアムジーンズ・ブームに乗って急成長を遂げたようです。

しかし、True Religionはジーンズ・メーカーとして今後も同様の成長を続けるのは難しいと感じているようです。プレミアムジーンズ市場は非常に競争が激しいですし、トレンドの移り変わりもはやい。実際、7 for all mankindやCitizens of Humanityなど数年前にはかなり人気のあったデニム・ブランドも、いまではその人気に陰りが見えてきているように感じます。

そこで、True Religionは店舗展開を今後の成長戦略の一つとして考えているのですが、第一店舗は今のところ売上好調。初年度目標の$1 million (1億円)を突破する見込みです。今後New York、 San Francisco、Las Vegasなどに店舗をオープンし、最終的には全米に40から50の直営店の展開を予定しています。

デニム以外の商品拡充、直営店舗展開と、ジーンズ・メーカーからライフスタイル・ブランドへの転換を目指すTrue Religion。今後、消費者にどのように受け入れられていくのか非常に興味深いです。

Joe



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